معرفی کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت

درباره جردن بلفورت

جردن راس بلفورت (به انگلیسی: Jordan Ross Belfort) (زاده ۱۹۶۲ در برانکس نیویورک)، دلال سهام اسبق آمریکایی است. وی به جرم حیله و فریبکاری در بازار سهام مدت ۲۲ ماه زندانی شد. جردن در موقعیت خود به عنوان بنیانگذار استراتن اکمان بود که مرتکب فعالیت های غیرقانونی شد. استراتن اکمان در تعدادی کلاهبرداری از جمله طرح های بالا بردن کاذب قیمت سهم های پنی شرکت داشت که بزرگترین جرم وی به حساب می آید. جردن بلفورت با تشویق مردم برای سرمایه گذاری بر روی اوراق پر ریسک، درآمد زیادی بدست آورد. شرکت تأسیسی وی، استراتن اوکمان در روزهای طلایی خود قریب به هزار کارمند و یک میلیارد دلار سرمایه در سبد گردان خود داشت، اما طی تحقیقات یه ساله انجمن ملی فروشندگان اوراق بهادر ایلات متحده آمریکا، (MASD) سرانجام جردن بلفورت و دنی پوروش تحت عنوان پولشویی بازداشت شدند.

درباره کتاب شیوه گرگ

عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده ی آن جردن بلفورت (به انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه ی ملی آن را جزو کتاب های موفقیت در کسب وکار و همچنین جنبه های روان شناسی فروشندگی دسته بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش ترین های نیویورک تایمز است. این کتاب به تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ ترین فروشنده ی جهان، گرگ وال استریت» به همّت نشر نوین و با ترجمه ی امیرپویا چراغی به چاپ رسیده است. کتاب «شیوه ی گرگ» یا «راه گرگ» با هدف آموزش فروش نوشته شده است. روشی که جردن بلفورت برای فروش ابداع کرده، روش خط مستقیم فروش نام دارد. او در کتابش با عنوان «شیوه گرگ» درباره ی استراتژی فروش برای رسیدن به آزادی و استقلال مالی صحبت می کند. با وجود زندگی پرفرازونشیبی که جردن بلفورت از سر گذراند و مشکلاتی که به دلیل کارهای غیرقانونی اش با نیروهای امنیتی FBI پیدا کرد، به خاطر حمایت های دوستانه از همکارانش، آن ها همواره به او وفادار ماندند. او مدت ۲۲ ماه را در زندان گذراند؛ از شکست های مخربش درس گرفت و از میان کوره راه های مصرف مواد و روش های غیرقانونی پولدارشدن، سرانجام توانست به اشتباهاتش اعتراف کند و به روش های درست و حرفه ای فروش برای رسیدن به موفقیت های واقعی پی ببرد. «گرگ وال استریت» نام فیلمی است که زندگی نامه ی کارگزار معروف بورس، جردن بلفورت را به تصویر کشیده است. جردن بلفورت، زمانی با موج کلاه برداری که در بخشی تاریک از بازار بورس وجود داشت، همراه شد و با تأسیس شرکت «استراتون اوکمونت» به ثروت زیادی دست یافت. اما سرانجام به عدالت گرفتار شد و به حرف پدرش رسید. این جمله ای بود که پدرش سال ها پیش به او گفته بود: «هرکسی عاقبت تاوان اشتباهاتش را خواهد داد.» بعد از این دوره بود که جردن بلفورت، از لابه لای تجربه های فراوانش، راه های طلایی ثروتمندشدن و فروش شگفت انگیز را با استفاده از راه های درست و اخلاقی و قانونی بیرون کشید. شعار جردن بلفورت این است: «فروش بیشتری داشته باشید، پول بیشتری به دست آورید و شادتر و قدرتمندتر زندگی کنید». او در کتاب شیوه گرگ برای اولین بار پرده از اسرار کسب دارایی های کلان برای خود برمی دارد و روشی را معرفی می کند که از دل کارهایی برآمده که در طول سال های فعالیتش در بورس، ثروت بزرگی برایش به ارمغان آورد.

قسمت هایی از کتاب شیوه گرگ

به یاد داشته باشید، درد برای آنها نشانۀ هشداری است که مشکلی در زندگی شان وجود دارد که باید برای برطرف کردنش اقدام کنند. بنابراین اگر بخواهید دردشان را قبل از انجام ارائۀ خود مداوا کنید، در واقع، دارید به آنها آسیب بزرگی وارد می کنید. به بیان دیگر، وقتی مشتری مشکل خود را برای تان آشکار می کند، نمی خواهید اسلحه را یک راست به طرف او بگیرید و بگویید: «پس که این طور! دیگر نیازی به نگرانی نیست! محصول من مشکلت را از بیخ ریشه کن خواهد کرد. پس دیگر دلیلی برای ناراحتی وجود ندارد. با خیال راحت بنشین و من همه چیز را برایت توضیح می دهم.» با انجام چنین کاری، در حقیقت دارید تیشه به ریشۀ خود می زنید. ملاحظه کنید، با به کارگیری درمان موقتی برای درد مشتری، او را از خریدارِ برانگیخته بودن به خریدارِ چیره تبدیل می کنید. این دقیقا برخلاف اهداف ما خواهد بود. به جای این کار، با پرسیدن مجموعه ای از سؤالات تکمیلی و تکنیک قدم به آینده، درد او را تشدید و او را وادار می کنید تا بپذیرد که اگر همین الآن برای برطرف کردن درد خود اقدام نکند، دردش بیش ازپیش هم خواهد شد. این کار تضمین می کند که مشتری نه تنها متوجه پیامد های اقدام نکردن برای رفع مشکلش است، بلکه از اعماق وجود خود نیز آن پیامد ها را حس می کند.

خلاصه ی کتاب شیوه گرگ

روش خط مستقیم فروش، روشی متقاعدکننده است که جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ به صورت گام به گام به خواننده می آموزد تا با کمک آن فروش و درآمدش را افزایش دهد. جردن بلفورت می گوید ابتدا به جنبه های اخلاقی و اجتماعی این روش توجهی نداشته و بعد متوجه شده که این روش اگرچه ثروت ساز است، همه چیز (ازجمله عزت نفس، احترام و خویشتن داری) را در مسیر خود نابود می کند؛ همان طور که خودش را نابود کرده بود. برای همین پس از آن شکست سخت و بازگشت دوباره اش به میدان کار و کسب درآمد (این بار با رویکردی تازه و درک اشتباهات گذشته) روش خط مستقیم را بازبینی کرد تا تک تک مراحلش در بالاترین سطح اخلاق و صداقت، پایه ریزی و از ترفندهای نادرست پاک سازی شوند. حاصل این بازبینی، کتاب شیوه گرگ بود. کتاب شیوه گرگ، نیروی تولید پول مستمر را به افراد نشان می دهد. به این صورت که چرخه ی فروش را کوتاه می کند و میزان موفقیت معامله را افزایش می دهد. درنتیجه ی این کار، مشتری وفادار خلق می شود که به ایجاد جریان ثابت بازگشت مشتری منجر می شود. کل زندگی، فروش و هنر متقاعدکردن است. فروش فقط مخصوص فروشنده ها نیست. پدر و مادری که تلاش می کنند فرزندشان را برای انجام تکلیف مدرسه متقاعد کنند، یا معلمی که سعی می کند دانش آموزش را درباره ی ارزش تحصیلات متقاعد کند، یا سیاستمداری که در پی جمع کردن رای در انتخابات است، همه به نوعی درگیر فروش هستند. همچنین جلب نظر شریک زندگی یا کارفرما یا کارمند آینده تان به هنر متقاعدکردن نیاز دارد.

نقد کتاب شیوه گرگ

کتاب شیوه گرگ به شما نشان می دهد چگونه چرخه فروشتان را کوتاه کرده، نرخ موفقیت در معامله را افزایش داده، یک جریان ثابت بازگشت مشتری توسعه دهید و مشتریان وفادار خلق کنید. به علاوه، این کتاب به شما فرمولی برای ساخت و نگهداری از یک نیروی فروش سطح جهانی را ارائه می دهد. و برای شما که با فروش سروکار ندارید، این کتاب به همان اندازه برایتان ارزشمند خواهد بود. حتی اگر فروشنده نباشید، هنوز لازم است دست کم در فروش و متقاعد سازی تا سطح معقولی مهارت پیدا کنید. در غیر اینصورت شدیدا اعتماد به نفستان را در زندگی از دست خواهید داد. زیرا که کل زدگی فروش و متقاعد کردن است. در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا شکست خوردن. مهم نیست که در چه مسیر کاری قرار دارید، ما همیشه سعی داریم افکار، ایده ها، رویاها و امیدهایمان را به گونه ای انتقال دهیم که علاوه بر ترغیب افراد به عکس العمل، به خواسته های خود در زندگی هم دست یابیم. این همان هنر متقاعد کردن اخلاقی است و هدف کتاب شیوه گرگ هم دستیابی به همین موضوع است. با فراهم کردن یک روش ساده و اثبات شده برای تسلط به هنر ارتباط، قادر خواهید بود با قدرت فوق العاده بیشتری در مسیر زندگی قدم برداشته و زندگی بسیار موفق تری داشته باشید.

شناسنامه کتاب شیوه گرگ

• نویسنده: جردن بلفورت
• مترجم: امیرپویا چراغی
• زبان: فارسی
• ناشر چاپی: نشر نوین توسعه
• تعداد صفحات: 284
• موضوع کتاب:کتاب های انگیزشی و موفقیت
• نسخه الکتریکی:دارد
• نسخه صوتی : دارد

امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید. همچنین برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم .

معرفی کتاب قتل در آخرین ملاقات اثر محمد شهریاری