1. معرفی کتاب گاو بنفش اثر ست گودین
کتاب گاو بنفش، اثری نوشته ی ست گودین است که نخستین بار در سال 2002 منتشر شد. گاوها، پس از این که یکی یا دو تا یا ده تا از آن ها را دیدید، کاملا خسته کننده می شوند. اما یک گاو بنفش چطور؟ منظور از گاو بنفش در این کتاب پرفروش، چیزی غیرمنتظره، غیرقابل باور و هیجان انگیز است که تصورات ما را دگرگون می کند. همه روزه، مشتری ها با بسیاری از چیزهای خسته کننده و حوصله سربر رو به رو می شوند (گاوهای معمولی)، اما می توان مطمئن بود که هرگز گاوهای بنفش را فراموش نخواهند کرد. و این موضوع مثل یک کار بازاریابی نیست که بتوان آن را به محصول یا خدمت خود اضافه کرد بلکه در فرآیند شکل گیری آن محصول یا خدمت باید وجود داشته باشد. ست گودین در این کتاب، به ما می آموزد که از قواعد گاو بنفش در فرآیند تولید همه ی محصولات و خدماتمان استفاده کنیم و چیزی بسازیم که به معنای واقعی کلمه، جالب توجه باشد. کتاب گاو بنفش، مانیفستی برای بازاریابانی است که می خواهند در خلق محصولاتی شریک باشند که ارزش بازاریابی را دارند.
2. کتاب راز فروش میلیون دلاری؛ بازاریابی تلفنی بازی اعداد نیست اثر دیوید والتر
ممکن است شما هم از آن دسته افرادی باشید که به اشتباه گمان می کنند بازاریابی تلفنی دشواری ها و پیچیدگی های بازاریابی حضوری را ندارد. اما دیوید والتر (David Walter) در کتاب راز فروش میلیون دلاری (The million dollar rebuttal) به شما نشان می دهد که چنین نیست. بر خلاف تصور اولیه، این شیوه ی بازاریابی ظرایف و پیچیدگی های بسیاری دارد که والتر در این کتاب به آن ها می پردازد. توصیه هایی که برای بازاریابی حضوری هم به کار می آیند. کتاب راز فروش میلیون دلاری معجونی ست قدرتمند از چندین تکنیک روان شناختی کارآمد برای بازاریابی. تمرکز دیوید والتر به عنوان نویسنده ی این کتاب روی بازاریابی تلفنی است اما بسیاری از ایده های این کتاب برای بازاریابی حضوری نیز کارآمد هستند.
3. معرفی کتاب روش ارتباط گیری؛ داستانی درباره ایجاد رابطه تجاری اثر پاتریک گالوین
امروزه رشد خیره کننده ی فناوری و گسترش کاربردهای تکنولوژی در زندگی، در ذهن بسیاری این تصور را پدید آورده که ارتباطات انسانی دیگر چندان محلی از اعراب ندارد. این گمان و حرف نادرست، خصوصاً در حوزه ی تجارت طرفداران زیادی دارد. ما هر روز در معرض انواع پیام های تجاری و کلیشه ای هستیم که با سماجت بهمان یادآوری می کنند رشد در اقتصاد امروز، مشروط است به روی خوش نشان دادن به تکنولوژی و فناوری و فضای سایبری. این تز شاید به کل غلط نباشد، اما دست کم غلط انداز است؛ البته انکار اهمیت تکنولوژی و زیر سوال بردن نقش آن در زندگی انسان امروز غیرواقع بینانه خواهد بود.
4. معرفی کتاب فروش در شبکه های اجتماعی اثر تیم هیوز
امروزه شبکه های اجتماعی به یکی از مهم ترین بسترها برای ارائه ی محصولات و خدمات سازمان ها، ادارات و افراد تبدیل شده اند. شاید راه اندازی کسب وکار و فروش اینترنتی ساده به نظر برسد: ابتدا وارد فضای مجازی می شوید، صفحه ای باز می کنید، و بعد از ثبت اطلاعات در پروفایل یا شناسه ی شخصی تان، کالاهای خود را به فروش می رسانید. اما آیا فرایند بازاریابی و فروش اینترنتی را می شود این طور خلاصه کرد؟ قطعاً نه! کتاب فروش در شبکه های اجتماعی (Social Selling) راه و چاه بازاریابی و فروش در اینترنت را نشانمان می دهد و به صورت علمی شرح می دهد که چرا امروزه فروش و بازاریابی در شبکه های اجتماعی از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
بنابراین اگر به دنبال راهی هستید که با شیوه ای هوشمندانه مشتریان را به سمت خود جذب کنید، مطمئن باشید استفاده از کتاب های فوق اقدامی مناسب است. امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.
