معرفی کتاب دوام آوردن در اولین سال بازاریابی شبکه ای اثر مارک یارنل و رنه رید یارنل

درباره مارک یارنل

مارک در اسپرینگفیلد میسوری بزرگ شد. مهارت های بحث و گفتگو در دبیرستان، باعث شد وی بورسیه تحصیلی کامل در کالج معتبر دری را بدست آورد. در طول چهار سال دانشکده خود، مارک دو بار برنده مسابقه بین المللی سخنرانی معاصر و دو بار شد و در سی و یک تورنمنت بحث و گفتگوی دانشگاهی، به "بهترین گفتگوی برتر" اهدا شد. در سال 1979 در سمینار های علمی شرکت کرد و در زمینه مدیریت استرس در بنیاد مننینگر در توپکا کانزاس تحصیل کرد. وی به عنوان مشاور مدیریت استرس در مجتمع پزشکی / ورزشی هیلز فعالیت کرده و ویدئوی ضبط شده ای با عنوان "آرامش ، تصاویر و سرطان" منتشر کرده است.

درباره کتاب دوام آوردن در اولین سال بازار یابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای برمبنای فلسلفه ساخت تیم است. شاید مهم ترین دلیل شکست در بازاریابی شبکه ای، این باور اشتباه باشد که باید توزیع کنندگان خط پایین خود را مدیریت کنیم. به طور کلی، بعد از یک یا دو ماه اول نفر گیری همکاران جدید که در آن ده یا پانزده دوست خود را جذب می کنند، بقیه زمان صرف موفقیت این افراد جدید می شوند. این همان چیزی است که ما دام مدیریتی می نامیم. باید بگوییم که بین مدیریت و پشتیبانی خط پایین تفاوت زیادی است. بازی کردن نقش دایه برای سازمان ها باعث می شود بازاریابان جدید مقدار زیادی از وقت خود را روی یک یا دو پایه خط پایین خود صرف کنند و هر شخص و هر چیز دیگری را کنار بگذارند. این وابستگی اشتباهی ایجاد می کند و به جای این که به دیگران آموزش دهند و آن ها را تشویق کنند که خودشان کارشان را انجام دهند، کار آن ها را برایشان انجام می دهند. دام مدیریتی دو مشکل جدی برای ساختن تجارت ایجاد می کند. ابتدا، توزیع کنندگان ضعیف و کسل می سازد زیرا شخص دیگری کار آن ها را انجام می دهد. دوم، بازاریابان در زمان مدیریت دیگران، وقت با ارزشی را از دست می دهند که می توانستند آن را به شکل عاقلانه تری در مشتری یابی و جذب توزیع کنندگان جدید برای خط جلو مصرف کنند. و به خاطر داشته باشید، "خون جدید باعث زندگی در هر سازمانی است." اسپانسر شدن برای همکاران جدید سرزندگی را به کل تجارت اضافه می کند. اگر قبل از به دست آوردن درآمد کافی برای زندگی راحت، جذب نفرات جدید را متوقف کنید، خیلی زود سرمایه با ارزش خود را از دست خواهید داد. و از ان بدتر، به دلیل این که تجارت ما با الگو گرفتن حرکت می کند، سرپرستان زیر مجموعه شما نیز این کار را تکرار می کنند و بنابراین همه شروع به مدیریت می کنند و هیچ شخصی کار مشتری یابی یا جذب نفرات جدید را انجام نمی دهد. اما پشتیانی یک سازمان بخشی از روش کار تیمی درون بازاریابی شبکه ای است. این شامل پاسخ به درخواست های منطقی از سمت هر کدام از همکاران شما برای کمک به وارد کردن یک مشتری جدی یا مشاوره و انگیزه دادن در زمانی است که دچار ناامیدی می شوند. در این فصل، قصد داریم تفاوت بین ایجاد وابستگی در سازمان و فراهم آوردن خودکفایی را توضیح دهیم. مهم است که بازاریابان تازه کار تفاوت بین فعالیت خلاقانه و فعالیتی که تاثیر منفی دارد را متوجه باشند.

بخشی از کتاب دوام آوردن در اولین سال بازار یابی شبکه ای

کارت را رها کن و یا آن را به عرش برسان حقیقت این است که موفقیت در صنعت ما از مدیریت گسترده به دست نمی آید. موفقیت از شخصی سر می زند که دارای مهارت های رهبری و داشتن دیدگاه ، شور و شوق است و علاقمند به کارگیری سایر رهبران خط مقدمی است که آن ها نیز به نوبه ی خود از خدمات و تولیدات هم استفاده می کنند و هم با دیگران به اشتراک می گذارند. سپس صرفا به آن ها یاد می دهند که همین روند را تکرار و تکثیر کنند…

شناسنامه کتاب دوام آوردن در اولین سال بازار یابی شبکه ای

• نویسنده: رنه رید یارنل ، مارک یارنل
• مترجم: محمدرضا حبیبی
• زبان: فارسی
• ناشر چاپی: نشر رویای سبز
• تعداد صفحات: 447
• موضوع کتاب:کتاب علوم اجتماعی
• نسخه الکترونیکی:ندارد
• نسخه صوتی : ندارد

امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.

معرفی کتاب 17 اصل کار تیمی اثر جان ماكسول