معرفی کتاب فروشنده یک دقیقه ای اثر اسپنسر جانسون

درباره اسپنسر جانسون

پاتریک اسپنسر جانسون (به انگلیسی: Spencer Johnson) پزشک و نویسنده آمریکایی بود که عمدتاً به دلیل کتاب های روانشناسانه اش که در زمینه هایی همچون شیوهٔ زندگی هستند (مانند:چه کسی پنیر مرا جابه جا کرد) شهرت دارد. از جانسون در یو اس ای تودی با عنوان " پادشاه تمثیل " نام برده شده چرا که او موضوعات پیچیده را دریافت کرده و پاسخ های ساده و کارا ارائه می دهد.

درباره کتاب فروشنده یک دقیقه ای

کتاب فروشنده یک دقیقه ای (The One Minute Sales Person)، دربردارنده ی شیوه ها، تکنیک ها و استراتژی های خاصی است که هر فردی می تواند برای بهبود فوق العاده عملکرد خود در فروش از آن ها استفاده کند. مضمون اصلی این کتاب بر مبنای این جمله است: هنگامی که خریدار راضی ست بقیه افراد نیز راضی هستند، شیوه های یک دقیقه ای این کتاب نیز براساس این اعتقاد شکل گرفته است. مردم در جامعه ی امروزی بیشتر از هر زمان دیگر، در تکاپوی به دست آوردن ثروت هستند و تلاش می کنند در ماه ها و سال های پیش روی خود در حرفه ی فروش از موفقیت های بیشتری در حوزه ی مالی بهره مند شوند. اغلب میلیونرهای خودساخته در گذشته و امروزه، فروشندگانی بوده اند که کار خود از صفر آغاز کردند و در حوزه ی شغلی خود به درجات بالایی رسیده اند. اگر شما هم می خواهید مانند آن ها ثروتمند و موفق شوید، کافیست یاد بگیرید که این کار را چگونه انجام داده اند. هدف و وظیفه ی شما به عنوان فردی که در کار فروش است، کسب درآمد بیشتر و فروش بالاتر نسبت به گذشته است. یعنی هر روز نسبت به دیروز باید فروش بیشتری داشته باشید و پیشرفت کنید. تبدیل شدن به یک فروشنده ی فوق العاده و ماندن در حد یک فروشنده ی متوسط، به یک اندازه زمان می برد. پس انتخاب با شما است. فروش موفق حاوی مهارت ها و ویژگی های خاص و منحصر به فردی است که بعضی از آن ها به جهان درون فردی و خصوصیات فروشنده و بعضی دیگر به روش واکنش و ارتباط او با مشتری و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود. با اینکه بسیاری از این مهارت ها را می توان از راه دانش روان شناسی و نیز جامعه شناسی آموخت، اما بعضی دیگر از آن ها نیازمند تجربه در این شغل هستند.

مفاهیمی که در این کتاب شرح داده می شود عبارت اند از:

• انسجام تئوری فروش هدفمند
• رموز و شیوه های مدیریت در فروش
• دستیابی به موفقیت های ماندگار در امر فروش
• اختصاص دادن کمترین مقدار زمان تلاش و استرس در فروش
• کمک به دیگران برای دستیابی به آنچه می خواهند در فروش به دست بیاورند

در قسمتی از کتاب فروشنده یک دقیقه ای میخوانیم:

زمانی فروشنده ی بسیار موفقی زندگی می کرد، او احساسی فراتر از موفقیت داشت، حس می کرد خوشبخت شده است، او احساس مرفه بودن می کرد. این فروشنده از آرامش خاطر، استقلال مالی، امنیت، سلامت و یک زندگی اجتماعی خوب برخوردار بود. مورد تحسین و احترام تمام کسانی بود که او را می شناختند، افراد بسیاری دوست داشتند با او کار کنند، حتی افراد زیادی دل شان می خواست با او دوست شوند. اما او همیشه هم این قدر موفق نبوده است. سال هایی را بخاطر داشت که بیشتر از خیلی ها تلاش می کرد، اما بهتر از آن ها کاری از پیش نمی برد.

خلاصه ای از کتاب فروشنده یک دقیقه ای

کتاب فروشنده یک دقیقه ای ۶ مولفه اصلی را در نظر گرفته است و توضیحاتی را در باب هرکدام مطرح کرده است. نکته اصلی که در این کتاب روی آن تأکید شده است این است که باید برای فروش هدف داشت و فروشی که با قصد و انگیزه باشد در حقیقت سرمایه گذاری مطمئنی برای یک فروشنده چه در حال و چه در آینده است. منظور از هدف این گونه بیان شده است: اول اینکه باید از یکسری رموز آگاه بود؛ یعنی نسبت به کاری که انجام می دهیم کاملا آگاهی داشته باشیم و کلمات را به صورت حفظ شده و سرسری ادا نکنیم. دوم اینکه هدف یعنی آن چیزی که به آن می رسی، دارای یک نقطه شروع و یک نقطه پایان است و از گستردگی بیشتری برخوردار است.

شناسنامه کتاب فروشنده یک دقیقه ای

• نویسنده: اسپنسر جانسون

• مترجم: لیلا آزادی

• زبان: فارسی

• ناشر چاپی: نشر معیار علم
• تعداد صفحات: 112
• موضوع کتاب:کتاب اقتصادی
• نسخه الکترونیکی:دارد
• نسخه صوتی : دارد

امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.

معرفی کتاب محکم در آغوشم بگیر اثر سو جانسون