معرفی کتاب راز فروش میلیون دلاری؛ بازاریابی تلفنی بازی اعداد نیست اثر دیوید والتر

درباره دیوید والتر

دیوید والتر مدیر مارکتینگ شرکت MSP SEO Factory است؛ شرکتی که خدمات بازاریابی فناوری اطلاعات را به مشاغل مختلف در ایالات متحده ارائه می دهد. او همچنین به مدت 13 سال یک شرکت بازاریابی تلفنی را اداره کرد و با استراتژی های منحصر به فرد خود به کسب وکارها کمک کرد تا میلیون ها دلار ثروت کسب کنند. دیوید والتر در نمایشگاه های تجاری، اتاق های بازرگانی و وبینارهای بسیاری حضور پیدا می کند و یک مربی و مشاور بازاریابی تلفنی و فروش برای شرکت های بزرگ است. او همچنین چند عنوان کتاب نیز منتشر کرده است که راز فروش میلیون دلاری یکی از آن هاست.

درباره کتاب راز فروش میلیون دلاری

ممکن است شما هم از آن دسته افرادی باشید که به اشتباه گمان می کنند بازاریابی تلفنی دشواری ها و پیچیدگی های بازاریابی حضوری را ندارد. اما دیوید والتر (David Walter) در کتاب راز فروش میلیون دلاری (The million dollar rebuttal) به شما نشان می دهد که چنین نیست. بر خلاف تصور اولیه، این شیوه ی بازاریابی ظرایف و پیچیدگی های بسیاری دارد که والتر در این کتاب به آن ها می پردازد. توصیه هایی که برای بازاریابی حضوری هم به کار می آیند. کتاب راز فروش میلیون دلاری معجونی ست قدرتمند از چندین تکنیک روان شناختی کارآمد برای بازاریابی. تمرکز دیوید والتر به عنوان نویسنده ی این کتاب روی بازاریابی تلفنی است اما بسیاری از ایده های این کتاب برای بازاریابی حضوری نیز کارآمد هستند. روان شناسی معکوس، کاشتن ایده ها در ذهن مشتری به نحوی که طرف مقابلتان فکر کند ایده در اصل برای اوست، استفاده از ترفندهای صمیمانه، ایجاد احساس مهم بودن و رویارویی با یک مقوله ی مهم در مشتریان و... از جمله روش هایی است که دیوید والتر آن ها را در این کتاب به شما می آموزد. با عمل به توصیه های این کتاب، تعداد قراردادهای بی نقص و کم نظیر خود را به طرز چشمگیری افزایش خواهید داد، و این در حالی خواهد بود که حداقل انرژی فیزیکی را برای این کار گذاشته اید؛ بدون این که حتی از جایتان تکان بخورید، تنها از پشت تلفن! این کتاب به کوشش شرکت چاپ و نشر بازرگانی و با ترجمه ی حامد جوانبخت و رویا سبزواری تهیه شده است.

نکوداشت های کتاب راز فروش میلیون دلاری

• دیوید والتر در راه اندازی خدمات مدیریت شرکت SADA نقش اساسی داشت. او با رویکرد جدید خود در تنظیم قرار ملاقات، به ایجاد بیش از 1 میلیون دلار درآمد سالانه ی مکرر کمک کرد. (Tony Safoian)
• شرکت من به لطف استراتژی های دیوید والتر و تکنیک های او، به میزان باورنکردنی درآمد ماهیانه دوره ای دست یافته است. (لویی ساد، مدیرعامل Datastream IT)
• درآمد Sling Stone IT از سال تا به امروز به خاطر کمپین دیوید والتر به رقمی باورنکردنی رسیده است. (کنت آر. شومان، رئیس و مدیر ارشد فناوری اطلاعات Sling Stone)

در بخشی از کتاب راز فروش میلیون دلاری میخوانیم

عبارت «نگرش همه چیز است»، یک عبارت رایج در دنیای تجارت است. با این حال من همیشه احساس کرده ام که این جمله سؤالی دیگر را ایجاد می کند: «چه نوع نگرشی؟» وقتی صحبت از نگرش می شود، حقیقت فقط به سادگی موضوع سیاهی و سفیدی نیست. صرف این که به نظر نمی رسد کسی ایمان دارد، به این معنی نیست که کاملاً ایمان ندارد. در حقیقت مردم می توانند درجاتی از ایمان را داشته باشند. راهی که می توان فهمید کسی به چیزی باور دارد این است که آیا اقدام لازم را در آن زمینه انجام می دهد؟ اگر در موقعیتی مانند من قرار گرفتید، جایی که احساس می کنید چیزی را به شدت باور دارید اما اقدامی انجام نمی دهید، پس واقعیت این است که نیاز دارید باور ضعیق خود را تقویت کنید و بر اساس این ایمان کار کنید. تا در نهایت بتوانید آن را عملی کنید. من کاملاً تصادفی یک قطعه ی دیگر در این معما را کشف کردم. یک روز بعد از این که تمام شبانه روز در یک مهمانی بودم، به محل کار رفتم. گرچه عزم راسخ برای رسیدن به هدف روزانه ی خود را داشتم، اما می دانستم که به دلیل خستگی کامل، عملکرد فوق العاده ای را ارائه نخواهم داد. خستگی من باعث شد تا در آن روز نوعی برخورد گستاخانه یا گاهی خشمگینانه داشته باشم. با این وجود علیرغم این روحیه توانستم با مقاومت در مقابل آن، به اندازه ی کافی آرامش خود را حفظ کنم تا حداقل در طول روز تماس های تلفنی ام را ادامه دهم.

شناسنامه کتاب راز فروش میلیون دلاری

• نویسنده: دیوید والتر
• مترجم: حامد جوانبخت، رویا سبزواری
• زبان: فارسی
• ناشر چاپی: نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی
• تعداد صفحات: 138
• موضوع کتاب:کتاب اقتصاد و مدیریت، کتاب های بازاریابی و فروش
• نسخه الکترونیکی:دارد
• نسخه صوتی : دارد

بنابراین اگر به دنبال کتابی می گردید که فوت و فن بازاریابی و به خصوص بازاریابی غیرحضوری و تلفنی را به شما آموزش دهد، شنیدن این کتاب را به شما پیشنهاد می کنیم. امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.

معرفی کتاب گامبی وزیر اثر والتر تویس