درباره جرمی میلر
جرمی میلر کارشناس برندسازی، نویسنده، سخنران و رئیس موسسه ی برندسازی برند ماندگار است. او بعد از ایجاد تغییراتی در برند کسب وکار خانوادگی اش، به مدت یک دهه راجع به توسعه و ایجاد برند کسب وکارهای کوچک و متوسط مطالعه کرد. او به خوبی می داند برای ایجاد یک برند ماندگار چه مواردی لازم است و چطور می توان این کار را انجام داد. از برجسته ترین آثار او می توان به کتاب های «برند ماندگار» و «نام گذاری برند: راهنمای گام به گام برای خلق نامی به یاد ماندنی برای برندتان» اشاره کرد که هر دو در ایران به زبان فارسی ترجمه شده اند.
درباره کتاب برند ماندگار
کتاب برند ماندگار (Sticky Branding) اثری از جرمی میلر (Jeremy Miller) در حوزه ی برندسازی و بازاریابی است. شرکت هایی نظیر اپل، نایک و استارباکس به همان اندازه که موفق هستند، نامشان هم به همان میزان در دنیا شناخته شده است. اما آیا بحث برندسازی و موفقیت فقط به شرکت های بزرگ تعلق دارد؟ نویسنده ی کتاب برند ماندگار معتقد است شرکت های کوچک و متوسط هم می توانند با به کارگیری اصول مشخصی نام خود را در دنیای کسب وکار برجسته کنند. در واقع، هر کسب وکاری که بخواهد و بتواند هنجارهای موجود در هر صنعتی را به چالش بکشد، خلاقیت را چاشنی کار خود کند و راه های نوآورانه ای را برای خدمت به مشتریانش بیابد، می تواند به یک برند ماندگار تبدیل شود. جرمی میلر کارشناس برندسازی است و در کتاب حاضر اصول برندسازی را به تفصیل با شما به اشتراک می گذارد. این اثر حاصل بیش از یک دهه تحقیق در خصوص عوامل تأثیرگذار در موفقیت شرکت ها است و راهنمای کاملی برای برندسازی به شمار می رود. در کتاب برند ماندگار ایده ها، داستان ها و تمرین هایی ارائه شده است که می تواند شرکت شما را متمایز کند، مشتریان بیشتری را جذب کند و برند شما را به طرزی باورنکردنی برجسته و ماندگار سازد. اصول ارائه شده در این اثرِ خلاقانه از دل صدها گفتگو و مصاحبه با مدیران عامل و صاحبان کسب وکار در صنایع مختلف گردآوری شده است. خودِ نویسنده اظهار می کند این اثر، یک کتاب اقدام محور است؛ به این معنا که راهنمای عملی برندسازی ماندگار را به شما ارائه می کند. شما می توانید از داستان های این کتاب الهام بگیرید و ایده های آن را در کار خودتان اجرایی کنید و در نهایت، مشتری بیشتری جذب کنید و به فروش بالاتری برسید.
جوایز و افتخارات کتاب برند ماندگار
- ترجمه شده به چندین زبان زنده ی دنیا
- صدرنشین فهرست کتاب های پرفروش گلوب و میل
- نامزد دریافت جایزه ی بهترین کتاب برای کسب وکارهای کوچک در حوزه ی بازاریابی در سال 2016
نکوداشت های کتاب برند ماندگار
- کتاب برند ماندگار فرسخ ها فراتر از انتظارات من بود! (رابرت رایت، کارشناس برندینگ)
- جرمی میلر در کتاب برند ماندگار به طرز ماهرانه و مختصری راز و رمزهای برندسازی را به ما نشان می دهد و برای پیمودن مسیر به سمت موفقیت کسب وکار نقشه ای واضح و آسان ترسیم می کند. (تام آساکر نویسنده ی کتاب کسب و کار باور)
- جرمی میلر نسبت به سایر کتاب های برندسازی پا را فراتر می گذارد و به جای اینکه صرفاً به اصول بپردازد وارد فرایند برندسازی می شود. کتاب برند ماندگار به کسب وکارهای کوچک و متوسط کمک می کند برند خود را در مسیر رسیدن به موفقیت اصلاح کنند. (چارلز فرانکلین، نشریه اسمال بیزنس ترندز)
- این اثر، کتابی دانشگاهی نیست که صرفاً برای کسب وکارهای بزرگ نوشته شده باشد. جرمی میلر به کارآفرینان نشان می دهد چطور در کارشان پیشرفت کنند؛ او خودش این کار را در شرکتش انجام داده است. (دیوید میرمن اسکات، استراتژیست بازاریابی و نویسنده ی کتاب قوانین جدید بازاریابی و روابط عمومی)
- اگر شرکت خود را مطابق با یکی، دو تا از اصول جرمی میلر پیش ببرید، مشتریان زیادی به ویترین فروشگاه شما (چه مجازی، چه حقیقی) هجوم می آورند. اگر می خواهید در عصر انفجار اطلاعات برند خود را مطرح کنید، کتاب برند ماندگار برای شما گزینه ای عالی است. (دکتر نیک مورگان، نویسنده ی کتاب آموزش سخنرانی موثر)
جملات برگزیده کتاب برند ماندگار
- استراتژیِ برندۀ امروز شاید فردا دیگر جواب گو نباشد. شاید اصلاً در دنیای فردا جایی نداشته باشد. (دیوید آکر، استاد بازنشستۀ دانشکدۀ کسب وکار هاس)
- خواستن کلید انگیزه است؛ ولی عزم و تعهد به تعقیب بی امان هدفتان، به شما کمک می کند به موفقیت مدنظرتان برسید. (ماریو آندرتی، قهرمان مسابقات اتومبیل رانی جهان)
- هیچ شرکتی نمی تواند در همۀ حوزه ها حضور یابد و با این حال برندۀ رقابت باشد. بنابراین، مهم است بدانید انتخاب محل نقش آفرینی بهترین راه برای پیروزی شرکت است. (ای جی لَفلی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل سابق)
- شاید فکر کنید همیشه نیاز به فروش وجود دارد؛ ولی هدف بازاریابی بی اهمیت کردن فروش است. هدف بازاریابی این است که به درک و شناختی از مشتریان برسید که محصول یا خدمتی متناسب با آن ها عرضه کنید که خودش می فروشد. (پیتر دراکر، استاد مدیریت)
در بخشی از کتاب برند ماندگار می خوانیم
برندهای ماندگار بر مبنای مجموعه ای از تجارب خلق می شوند. مهم نیست شرکت چه چیزی را تبلیغ می کند، بلکه تجربۀ مشتری مهم است. این تجربه درک از برند را شکل می دهد. برندهای ماندگار تجارب جذابی برای مشتریانشان رقم می زنند که آن ها را دوباره برمی گرداند. آنچه کسب وکارتان را منحصربه فرد و از بقیه بهتر می کند، پیدا کنید و آن را با تجربۀ مشتری پیوند بزنید. «کمتر حرف بزنید. بیشتر تجربه خلق کنید» لازم نیست به مشتریانتان بگویید چرا بهتر است از شما خرید کنند. اجازه دهید خودشان تصمیم بگیرند. گزارۀ منحصربه فرد فروش (یو اس پی) بیشتر از شصت سال است که مطرح است. این عبارت را اولین بار راسر ریوز، مدیر تبلیغاتی و افسانه ایِ مؤسسۀ تد بیتس، ابداع و استفاده کرد. ریوز معتقد بود هدف تبلیغات، فروش است. گزارۀ منحصربه فرد فروش، استراتژی او برای شناسایی وجه تمایز محصول و بیان مختصر آن در قالب عبارت بود. برای مثال، ریوز بر خلق شعار آب نبات M&M نظارت داشت: «در دهانتان آب می شود، نه در دستتان.» گزارۀ منحصربه فرد فروشی که ریوز برای M&M طراحی کرده بود، به مشتریان بهانه ای برای صحبت دربارۀ آن و تمرکز تجربه شان داد. او وجه تمایز این محصول را به مشتریان گفت و برای نهادینه سازی این باور در مشتریان، از تبلیغات بهره برد.
فهرست مطالب کتاب برند ماندگار
- پیشگفتار مترجم
- دربارۀ نویسنده
- پیشگفتار نویسنده
- سپاسگزاری نویسنده
- مقدمه
- 12/5 اصل برندهای ماندگار
- بخش 1: در جایگاه برنده قرار بگیرید
- اصل 1: شفافیت به زبان ساده
- اصل 2: تغییر اوضاع به نفع خود
- اصل 3: محصول یا خدمتی ارائه کنید که به مذاق مشتریانتان خوش بیاید
- بخش 2: تمایز اصیل
- اصل 4: چشم نواز باشید
- اصل 5: تجربۀ جامع مشتری
- اصل 6: «جالبه. بیشتر دربار ه ش بگو.»
- بخش 3: با سنگین وزن تر از خودتان مبارزه کنید
- اصل 7: اولین انتخاب در ذهن مشتری باشید
- اصل 8: همه جا حضور داشته باشید
- اصل 9: اولویت هایتان را مشخص کنید
- بخش 4: ورای تعهد، ورای انتظار
- اصل 10: برندسازی همه جانبه
- اصل 11: خدمت رسانی مایۀ افتخارتان باشد
- اصل 12: اهداف بزرگ و اقدامات جسورانه
- اصل 12/5: برندتان را انتخاب کنید
- برندهای ذکرشده در این کتاب
شناسنامه کتاب برند ماندگار
- نویسنده: جرمی میلر
- مترجم: سعید یاراحمدی
- زبان: فارسی
- ناشر چاپی: نشر آموخته
- تعداد صفحات: 262
- موضوع کتاب:کتاب بازار یابی و فروش
- نسخه الکترونیکی:دارد
- نسخه صوتی : ندارد
بنابراین کتاب حاضر را به تمام صاحبان کسب وکار و علاقه مندان به آثار مرتبط با حوزه ی مدیریت و رهبری پیشنهاد می کنیم. اگر شما هم در حوزه ی برندسازی و تبلیغات فعالیت می کنید، مطالعه ی کتاب برند ماندگار را در برنامه ی مطالعاتی خود بگنجانید. امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.
معرفی کتاب برنده باش اثر اسکات آدامز
