درباره ست گودین
ست گادین(گودین) (انگلیسی: Seth Godin؛ زادهٔ ۱۰ ژوئیهٔ ۱۹۶۰) پدیدآور، کارآفرین و سخنران اهل ایالات متحده آمریکا است. وی در زمینه کسب وکار فعالیت می کند. وی در فارسی به ست گودین و سث گودین نیز شناخته شده است. گادین(گودین) در 10 ژوئیه ی 1960 در نیویورک متولد شد. وی در سال 1979 برای تحصیل در رشته ی علوم کامپیوتر و فلسفه به دانشگاه تافتس رفت و سپس رشته ی مدیریت بازرگانی را در دانشگاه استنفورد ادامه داد. پس از فارغ التحصیلی، به عنوان مدیر برند در شرکت نرم افزاری اسپیناکر مشغول شد، سه سال بعد این شغل را ترک کرد و شرکت تجاری خود را در زمینه ی بسته بندی کتاب راه انداخت. چند سال بعد این شرکت را به کارمندانش فروخت و یویوداین را با هدف تبلیغات راه اندازی کرد.
درباره کتاب گاو بنفش
کتاب گاو بنفش، اثری نوشته ی ست گودین است که نخستین بار در سال 2002 منتشر شد. گاوها، پس از این که یکی یا دو تا یا ده تا از آن ها را دیدید، کاملا خسته کننده می شوند. اما یک گاو بنفش چطور؟ منظور از گاو بنفش در این کتاب پرفروش، چیزی غیرمنتظره، غیرقابل باور و هیجان انگیز است که تصورات ما را دگرگون می کند. همه روزه، مشتری ها با بسیاری از چیزهای خسته کننده و حوصله سربر رو به رو می شوند (گاوهای معمولی)، اما می توان مطمئن بود که هرگز گاوهای بنفش را فراموش نخواهند کرد. و این موضوع مثل یک کار بازاریابی نیست که بتوان آن را به محصول یا خدمت خود اضافه کرد بلکه در فرآیند شکل گیری آن محصول یا خدمت باید وجود داشته باشد. ست گودین در این کتاب، به ما می آموزد که از قواعد گاو بنفش در فرآیند تولید همه ی محصولات و خدماتمان استفاده کنیم و چیزی بسازیم که به معنای واقعی کلمه، جالب توجه باشد. کتاب گاو بنفش، مانیفستی برای بازاریابانی است که می خواهند در خلق محصولاتی شریک باشند که ارزش بازاریابی را دارند. امروزه سختی های زیادی برای آغاز یک کسب و کار جدید وجود دارد. زیرا در هر بخشی که بخواهید کار خود را راه اندازی کنید، قبلاً افرادی آن را امتحان کرده اند و امکان دارد دارای اسم و رسمی هم باشند. خیلی از آن ها رقیب نمی خواهند. بنابراین اگر دست خالی و با ایده های تکراری دست به عمل بزنید، امکان شکست در کسب و کار شما وجود دارد. البته این فکر هم درست نیست که چون قبلاً عده ای مشغول به کار شده اند، باید دست روی دست گذاشت و هیچ قدمی برنداشت. قطعا راه حلی وجود دارد. نظریه ی گاو بنفش به شما یاد می دهد که باید متفاوت عمل کنید. تفاوتی که منجر می شود شما در ذهن مشتری بمانید و او را تشویق کنید در میان انتخاب های زیاد و گوناگون بازار کالای شما را انتخاب کند. در واقع شما باید خلاقیت داشته باشید و چیزی به مخاطبان خود اهدا کنید که بقیه حتی به ذهنشان هم خطور نکرده است! اگر تمام محصولات و خدمات بازار شبیه به یکدیگر باشند مشتری به سراغ ارائه کننده های پرسابقه و معروف می رود و به خودش حتی زحمت بررسی کالای شما را هم نمی دهد. شیوه های قدیمی بازاریابی دیگر اهمیتی ندارند. تنها راه نجات محصولتان در این بازار شلوغ این است که تبلیغات خود را خلاقانه آغاز کنید. ست گودین (Seth Godin)، رهبر بازاریابی، در کتاب گاو بنفش (Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable) همه دست اندرکاران ایجاد، طراحی یا فروش را ملزم می کند که از شیوه های جدید برای تبلیغات کالاهای خود استفاده کنند. با مطابقت روش های جایگزین در تجارت تان، شما و شرکت تان نجات خواهید یافت و یک روز دیگر فرصت نوآوری خواهید داشت. شما باید یگانه باشید، شما باید گاو بنفش باشید. او همچنین معتقد است که با توجه به اهمیت و روش های متمایزسازی برند، برای دستیابی موفقیت در یک کسب و کار، تبلیغات کافی نیست؛ بلکه شما باید یک تفاوت جدی با بقیه رقیبانتان داشته باشید. با خواندن این کتاب از تمام تبلیغات چند میلیون دلاری خلاص خواهید شد.
چرا گاو بنفش؟
اما چرا ست گادین عنوان گاوبنفش را برای کتابش انتخاب کرده است؟ گادین در بخش اول کتابش علت این نامگذاری را توضیح می دهد. او بیان می کند برای هر کسب و کاری چندین p لازم است که بعضی از مهمترین آن ها محصول (product)، قیمت (price)، مکان (place) و تبلیغات (promotion) هستند. اما این حروف P کافی نیستند. او معتقد است شرط کافی برای موفقیت یک کسب وکار یک p جدید است: گاو بنفش (purple cow) در کتاب آمده است:«چند سال پیش که همراه خانواده ام در فرانسه، با اتومبیل به گردش رفته بودیم، از دیدن صدها گاو که مثل تصوایر برجسته ی کتاب های قصه در مراتع کنار بزرگراه در حال چریدن بودند، به وجد امده بودیم. تا کیلومترها همچنان خیره به بیرون نگاه می کردیم و از آن همه زیبایی در شگفت بودیم. پس از بیست دقیقه تماشای گاو ها را رها کردیم. این گاوها هم مثل همان گاوهای قبلی بودند که دیده بودیم و آنچه که زمانی برای ما شگفت انگیز بود، کاملا عادی و معمولی به نظر می رسید. چیزی بدتر از معمولی، خسته کننده بود. بعد از اینکه مدتی گاوها را می بینید، برای شما هم خسته کننده میشوند.آنها شاید گاوهای کامل، جذاب، باشخصیت و یا گاوهای زیبایی باشند. اما بازهم خسته کننده خواهند شد. و حالا یک گاو بنفش، شاید جالب به نظر برسد.»
جملات برگزیده ی کتاب گاو بنفش:
- به جای تلاش برای استفاده از فناوری و تخصص تان به منظور تولید محصولی بهتر برای مشتریان معمولی، تلاش کنید مصرف کنندگان خود را تشویق کنید تا رفتارشان را به گونه ای تغییر دهند که موجب کارکرد بهتر محصولتان شوند.
- اگر آینده محصولی بی همتا به نظر نمی رسد اگر نمی توانید آینده ای را تصور کنید که در آن بار دیگر افراد مجذوب محصولتان می شوند وقت آن رسیده است که درک کنید بازی عوض شده است. به جای سرمایه گذاری روی کالای مرده، سودها را برای ایجاد کاری جدید سرمایه گذاری کنید.
- شرکت شما از چه شیوه هایی استفاده می کند که شامل پیروی از رهبر می شود؟ اگر شما آن فعالیت ها را محدود کنید و کار بسیار متفاوتی به جای آن ها انجام دهید، چه؟ با داشتن این آگاهی که با درجا زدن به جایی نمی رسید، فهرست شیوه هایی را تهیه کنید که با متفاوت بودن می توانید به هدفتان دست یابید.
- چه چیز را می توانید ارزیابی کنید؟ این کار برای تان چه هزینه ای دارد؟ نتایج را با چه سرعتی می توانید در دست داشته باشید؟ اگر از پس مخارجش برمی آیید، امتحانش کنید. «اگر کاری را ارزیابی کنید، پیشرفت خواهد کرد.»
در بخشی از کتاب گاو بنفش می خوانیم:
یکی از راه های درک یک پروژه بزرگ این است که ببینید در دنیای واقعی چه چیز موجب موفقیت می شود و کشف کنید موفقیت های گوناگون چه نقطه اشتراکی دارند. با این حال این مسئله در رابطه با بازاریابی بسیار گیج کننده است. بین متل 6 و فور سیزنز چه نقطه اشتراکی می تواند وجود داشته باشد؟ به جز اینکه هر دو موفقیتی چشمگیر را تجربه و در زمینه هتل داری رشد کرده اند، در بقیه موارد کاملاً متفاوت اند یا وال مارت و نیمن مارکوس که هر دو در یک دهه رشد کردند یا نوکیا (که هر سی روز یک بار سخت افزارش را تغییر می دهد) و نینتندو (که پنجاه سال است همان بازی های پسرانه را بازاریابی می کند). این کار مانند رانندگی با نگاه به آینه عقب است. البته همه آن ها موفق بوده اند؛ اما آیا به ما کمک می کنند که پیش بینی کنیم فردا چه چیز موفق می شود؟ آنچه همه این شرکت ها مشترک دارند این است که هیچ چیز مشترکی ندارند. آن ها از دیگران مجزا هستند، روی لبه تیغ اند، بسیار سریع یا بسیار آرام، بسیار قیمتی یا بسیار ارزان قیمت، بسیار بزرگ یا بسیار کوچک. دنبال کردن راه آن ها دشوار است، چون پیشرو هستند: کاری بی همتا انجام داده اند و آن کار بی همتا اکنون انجام شده است. اگر شما هم آن را انجام دهید، دیگر بی همتا نیست.
نقد و بررسی کتاب گاو بنفش
این روزها شروع یک کسب وکار جدید بسیار مشکل به نظر می رسد. در هر حوزه ای از بازار که بخواهید وارد شوید قبلا عده ای در آن شروع به فعالیت کرده اند و احتمالا اعتباری هم برای خودشان دست و پا کرده اند. خیلی هایشان رقیب هم نمی خواهند. بنابراین اگر دست خالی و با ایده های تکراری وارد بازار شوید احتمالا سرنوشت خوبی در انتظار کسب و کار تان نخواهد بود. از طرفی نمی شود چون قبلا عده ای وارد بازار شده و کار کرده اند، دست روی دست گذاشت و فقط تماشا کرد. باید راه حلی وجود داشته باشد. گاو بنفش اثر ست گادین به شما خواهد گفت باید چه کار کنید.
فهرست مطالب کتاب
- موارد ناکافی
- مورد جدید
- کلمات بزرگ نمایی شده و اظهارات جسورانه
- پیش از بازاریابی، در طول دوره و پس از بازاریابی
- بهترین چیزها پس از خردکن نان
- آیا متوجه انقلاب شدید؟
- چرا به گاو بنفش نیاز دارید
- مرگ مجموعه صنایع تلویزیونی
- چه چیز باعث موفقیت می شود؟
- چرا مجله وال استریت این قدر مرا آزار می دهد
- نکته مورد نظر آگاه سازی نیست
- هدف و راه رسیدن به آن
- بررسی موردی: بالارفتن؟
- بررسی موردی: تاید چه باید بکند؟
- سوء تفاهم بزرگ
- چه کسی گوش می دهد؟
- چه کسی اهمیت می دهد؟
- همه مشتری ها یکسان نیستند
- قانون اعداد بزرگ
- بررسی موردی: چیپ کونلی
- مشکل موجود با گاو بنفش
- پیروی از رهبر
- بررسی موردی: صندلی آیرون
- تصویرسازی، سودآوری و گاو بنفش
- بررسی موردی: بهترین نانوای جهان
- بازاریاب های عمده از ارزیابی متنفرند
- بررسی موردی: لاجیتک
- در دنیای گاوها چه کسی برنده است
- بررسی موردی: پادشاه جدید کیوی
- فواید گاو بنفش بودن
- بررسی موردی: قصاب ایتالیایی
- وال استریت و گاو بنفش
- نقطه مقابل «بی همتابودن»
- مروارید در بطری
- تقلید متناقض
- هفتادودو آلبوم گروه پرل جم
- بررسی موردی: کوراد
- همان جا بنشینید، لازم نیست کاری انجام دهید
- بررسی موردی: خدمات پُست ایالات متحده
- در جست وجوی اوتاکو
- بررسی موردی: داچ بوی چطور به رأس تجارت رنگ رسید
- روند پیشروی و برنامه ریزی
- قدرت شعار تبلیغاتی
- بررسی موردی: هگن داز در برونکس ویل
- آنچه مردم می خرند (و درباره اش سخن می گویند!) را بفروشید
- مشکلات مصالحه
- بررسی موردی: موتورولا و نوکیا
- چرخه جادویی گاو بنفش
- امروزه بازاریاب بودن به چه معناست
- دیگر نمی توان گفت: بازاریابان، اکنون ما طراح هستیم
- آیا برای بی همتا بودن لازم است متعصب باشید؟
- بررسی موردی: مک دونالد در فرانسه
- اما در مورد کارخانه چه باید کرد؟
- مشکل ارزان قیمت بودن
- بررسی موردی: هال مارک چه باید بکند؟
- وقتی گاو بنفش دنبال کار می گردد
- بررسی موردی: تریسی ناشر
- بررسی موردی: رابین واترز موضوع را درک کرده است
- بررسی موردی: آن قدر محبوب که دیگر کسی به آن جا نمی رود
- آیا مسئله احساسات است؟
- حقایق واقعی
- طوفان فکری
- نمک خسته کننده نیست؛ هشت راه دیگر برای به کارانداختن گاو بنفش
- اورول چه می گفت؟
- اطلاعات بیشتر
شناسنامه کتاب گاو بنفش
- نویسنده: ست گودین
- مترجم: بهار صادقیان
- زبان: فارسی
- ناشر چاپی: نشر نسل نواندیش
- تعداد صفحات: 160
- موضوع کتاب:کتاب بازاریابی و فروش
- نسخه الکترونیکی:دارد
- نسخه صوتی : دارد
بنابراین کتاب گاو بنفش اثر ست گودین برای کسانی که کسب و کار جدیدی راه انداخته اند و یا قصد دارند شروع تازه ای داشته باشند و کار خودشان را رونق ببخشند و به موفقیت در کار برسند حتما پیشنهاد می شود. امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.
معرفی کتاب ایده های بزرگ فلسفی اثر جانی تامسون
