درباره جو ویتالی
جوزف ویتالی یا جو ویتالی (به انگلیسی: Joseph Vitale؛ زاده ۱۲ دسامبر ۱۹۵۳) نویسنده، موسیقیدان، سخنران و معلم معنوی اهل ایالات متحده ی آمریکا در شهر نیلز در اوهایو متولد شد و در دبیرستان مک کینلی تحصیل کرد. به عنوان بازمانده سو رفتارهای خانگی، جو در سنین جوانی به کتاب خوانی علاقه مند شد. او کتاب را منبع آرامش و خرد می داند. جو ویتالی به دلیل حضورش در فیلم راز و نوشتن کتاب های عامل جاذب و محدودیت صفر شناخته می شود. هنگامیکه در خیابانهای دالاس کارتن خواب بود همواره مشتاق و علاقه مند خواندن کتاب بود. کتاب های متافیزیک و تفکر مثبت او را به سمت استفاده از قانون جذب برای رشد و ترقی سوق دادند. ویتالی در حال حاضر در کنار همسرش نریسا ادن در استین تگزاس زندگی می کند.
درباره کتاب متن هیپنوتیزمی
«کلمات در اصل اَشکالی از جادو بوده اند و تا به امروز نیز، بیشترِ قدرتِ جادویی و باستانی خود را حفظ کرده اند.» این گفته از زیگموند فروید، بنیانگذار مکتب روانکاوی، به بهترین و موجزترین شکل ممکن محتوای کتاب متن هیپنوتیزمی (Hypnotic Writing) را برای ما آشکار می سازد. ویتالی در این اثر خواندنی با ما از رازِ جادوییِ نهفته در کلمات گفته است. رازی که در صورتی دستیابی به آن، خود را قادر به انجام هر کاری در دنیا خواهیم یافت!
کتاب متن هیپنوتیزمی به طور خاص خطاب به فعالان عرصه ی فروش و بازاریابی نگاشته شده است. جو ویتالی در این اثر تحسین شده آموزه هایی را با ما به اشتراک گذاشته که به یاری شان می توانیم کیفیت رابطه ی خود با مشتری را بهبود بخشیم و از این طریق، بر فروش محصولات و خدمات خود بیفزاییم. البته، همانطور که خود نگارنده در مقدمه ی اثر اشاره کرده، حتی اگر فعالیتی در زمینه ی فروش و تبلیغات نداشته باشیم نیز، به دلایل بسیار، ضروری ست که کتاب متن هیپنوتیزمی را مطالعه کنیم. چرا که بحث کلی این اثر، شیوه های قانع سازی مخاطب است. در اشاره به همین موضوع، در بخشی از کتاب چنین می خوانیم:
«دوست پزشکی دارم که قادر نیست مراجعین خود را قانع به پیروی از توصیه هایش کند. سیگاری ها به سیگار کشیدن ادامه می دهند و شکموها به پرخوری! آه که اگر این دوست پزشک من به اصول ارائه شده در این کتاب آگاه بود، چه ساده می توانست دیگران را قانع کند تا آنچه را به صلاحشان است انجام دهند. نباید فراموش کرد: فرقی نمی کند کلمات را به زبان آوریم یا بر تکه ای کاغذ بنویسیم. مهم نیست! فقط باید کلمات را به شکل قانع کننده تری بیان کرد تا به نتایج بهتری دست یافت. نویسندگان رمان، روزنامه نگارها، نویسندگان داستان های عاشقانه، سایت نویسان و حتی بلاگرها می توانند از این کتاب برای جذب مخاطب بیشتر و حفظ آن ها استفاده کنند. رموز اثر حاضر به شما کمک می کند تا زبان و نوشتاری منحصربه فرد و چشمگیر داشته باشید. شما در عصر ارتباطات نیاز به برتری دارید. کتاب متن هیپنوتیزمی برتری شما خواهد بود.»
کتاب متن هیپنوتیزمی اول بار به سال 1985، در چند نسخه ی محدود به انتشار رسید. نسخه ی کامل این اثر اما، با اضافات بسیار، چندین سال بعد به طبع رسید و خیلی زود به یکی از کتاب های پرفروش آنلاین بدل شد.
کتاب متن هیپنوتیزمی به پنجاه و شش بخش کوتاه تقسیم شده است. در اغلب این بخش ها به تکنیک ها و شیوه هایی اشاره شده که با به کار گرفتن آن ها می توانید متنی اثرگذار و ترغیب کننده را برای تبلیغ محصولات خود بنویسید. مثلاً در بخش چهلم کتاب، می آموزید که چطور حواس مشتری را از مجرایی غیرمستقیم و به طوری ضمنی معطوف به گفته های خود کنید؛ یا در بخش سی و دوم یاد می گیرید که با چه شگردهایی به جذابیت و فریباییِ ظاهری متن یا گفته ی خویش بیفزایید.
نکوداشت های کتاب متن هیپنوتیزمی
- من یکی از طرفداران پروپاقرص جو ویتالی و کتاب هایش هستم. جو ویتالی کتاب متن هیپنوتیزمی را با مطالب و مثال های عالی، به خصوص در زمینه ی تبلیغات اینترنتی ویرایش کرده و نسخه ای جدید از اثر کلاسیک خود را در اختیار ما قرار داده است. شکی نیست که این کتاب مهم ترین اثری است که در زمینه ی تبلیغ نویسی، در طول یک قرن اخیر به چاپ رسیده است! بی درنگ آن را بخوانید تا به تبلیغ نویس بهتری بدل شوید. (باب بلای، وبلاگ نویس)
- زمین گذاشتن کتاب متن هیپنوتیزمی غیرممکن است. این اثر تجربه ای نو در نویسندگی و مملو از مطالب جدید و مؤثر در زمینه ی تبلیغات است؛ کتابی که به خوبی و با صبر و حوصله، مطالب خود را آموزش می دهد... (دیوید دویچ، نویسنده ی کتابِ نوآوری در محدودیت)
- جو ویتالی با کلمات هیپنوتیزم کننده ی خویش در اثر پیش رو، نحوه ی خلق فضایی متفاوت برای فروش را به مخاطبین خود آموخته است. او در کتاب متن هیپنوتیزمی به ما نشان می دهد که چگونه می توانیم با اتکا به واژگان خود، مشتری را به انجام هر کاری که می خواهیم ترغیب کنیم. جو ویتالی با روش جدید خود رویکردی نوین در حوزه ی تبلیغ نویسی ابداع نموده است... قویاً مطالعه ی کتاب متن هیپنوتیزمی را به شما توصیه می کنم. (جوزف شوگرمن، نویسنده ی کتابِ محرک ها)
در بخشی از کتاب متنِ هیپنوتیزمی می خوانیم...
تصور کنید فردی پیام زیر را به شما بدهد: «فیما یتعلق به یخبرک بسر الملیون دولار الخاص بی للکتابۀ عن نسخۀ المبیعات. هذا شیء لم أقله لأی شخص آخر فی العالم کله. سأقولها الآن، إذا وعدت بالحفاظ علی هذا سرًا. حالۀ الاتفاق؟» احتمالاً خیلی علاقه ای به آن نشان نخواهید داد درسته؟ این متن برایتان عجیب و نامفهوم است. زبانی است که با آن آشنایی ندارید مگر اینکه عربی بلد باشید و بتوانید حدس بزنید پیام متن چیست. چه خواهید کرد؟ بهترین راه ترجمۀ متن است. مثلاً سراغ سایت های ترجمۀ آنلاین می روید و با وارد کردن متن بالا به پیام آن پی خواهید برد:
«می خواهم با شما رازی گران بهایی در رابطه با نوشتن نامۀ فروش در میان بگذارم. چیزی که تا به حال با کسی در میان نگذاشتم. اما الان اگر قول بدید این راز بین ما می ماند آن را به شما می گویم. موافقید؟» آه! حالا متوجه متن شدید. حالا پی به منظور و مفهوم کلمات درون آن بردید و می توانید از این آگاهی لذت ببرید و بر اساس آن عمل کنید یا آن را نادیده بگیرید. اما حداقل فهمیدید محتوای متن در مورد چیست. آرام باشید، نفس بکشید، لبخند بزنید. حالا همۀ این چیزهایی که گفتم چه ربطی به نوشتن نامۀ فروش، تبلیغ و معرفی محصول به شکل هیپنوتیزم کننده داشت؟ جان کلام، ترجمه دقیقاً همان چیزی است که من در نوشتن برگۀ تبلیغاتی انجام می دهم. وقتی شخصی دفترچه راهنمای یک نرم افزار جدید را به من می دهد و از من می خواهند برای این نرم افزار تبلیغی بنویسم کاری که می کنم ترجمۀ راهنما است.
فهرست مطالب کتاب
- یادداشت نویسنده
- مقدمه
- وقت بیداری رسیده
- متن هیپنوتیزم کننده
- صبر کنید!
- چه چیزی غیرممکن است؟
- آگاهی اخلاقی
- شروع
- آگاتاکریستی وجود متن هیپنوتیزم کننده را ثابت می کند
- راز من در متن هیپنوتیزم کننده
- حتی اگر به من پول بدید حاضر نیستم یک تبلیغ به درد نخور را بخوانم
- متن هیپنوتیزم کننده چیست؟
- متن هیپنوتیزم کننده: مطالعۀ موردی
- راز بزرگ صمیمیت
- چه چیزی مهم تر از تبلیغ است؟
- متن هیپنوتیزم کننده: مطالعۀ موردی
- چگونه به راز متن هیپنوتیزم کننده پی بردم
- هیپنوتیزم چیست؟
- دو راه برای دست به عمل شدن
- وب سایت چطور؟
- زیاده روی
- چیزی که هر خواننده ای می خواهد بداند
- قدرت هیپنوتیزم کنندۀ تکرار
- بازی درونی متن هیپنوتیزم کننده
- شکر مصنوعی هم شیرین است
- چگونه به منبع الهام جانی دوباره ببخشید
- چگونه توجه خواننده را جلب کنیم
- چگونه متنی زنده داشته باشیم
- به من گوشت بدید
- درس نویسندگی از بزرگترین هیپنوتیزم کنندۀ جهان
- ترفندهایی هیجان انگیز برای داشتن متنی موفقیت آمیز
- مقابله با کمال گرایی
- چگونه خوانندگان را به طرف خود بکشید
- ترفندهای ویراستاری که حتماً باید از آن آگاه باشید
- چطور متنی جذاب تر داشته باشیم
- مردم چگونه فکر می کنند
- چگونه داستان هایی هیپنوتیزم کننده بنویسیم
- نحوۀ کنترل مرکز فرماندهی ذهن مخاطب
- پیام هیپنوتیزم کننده ای که همیشه نتیجه می دهد
- چه چیزی از «گرگ دریا» یاد گرفتم
- نقطۀ عطف پیام شما
- افراد همیشه چه چیزی را می خوانند
- معنای ضمنی
- راز من در نوشتن داستان های تبلیغاتی چیست؟
- وبلاگ نویسی هیپنوتیزم کننده
- یادآوری به عنوان عامل تحریک کننده
- چطور نوشته ای معمولی را به نوشته ای تأثیرگذار تبدیل کنیم
- عنوان هیپنوتیزم کننده با 29 روش
- آغازی هیپنوتیزم کننده
- آزمون هیپنوتیزم کننده
- سه مورد از بزرگترین رازهای من
- قیمت اون سگ تو پنجره چقدره؟
- چطور نگرش افراد را تغییر دهیم
- در آخر؛ فرمول جو ویتالی برای داشتن متنی هیپنوتیزم کننده
- لیست جدید
- پنج قانون در ترغیب مخاطب
- هفت کتاب هیپنوتیزم کننده در تمام اعصار
- فرمول متن هیپنوتیزم کننده
- چالش
- ضمیمه؛ ایمیل های هیپنوتیزم کننده
شناسنامه کتاب متن هیپنوتیزمی
- نویسنده: جو ویتالی
- مترجم: فاطمه عبدی زاده
- زبان: فارسی
- ناشر چاپی: نشر نوژین
- تعداد صفحات: 279
- موضوع کتاب:کتاب بازاریابی و فروش
- نسخه الکترونیکی:دارد
- نسخه صوتی : ندارد
فعالین حوزه ی تبلیغات مخاطبین اصلی جو ویتالی در کتاب پیش رو بوده اند. امیدوارم از محتوای معرفی کتاب نهایت لذت را برده باشید و برای کسانی که کتاب دوست هستند، میتوانید ارسال نمایید و برای مشاهده ی مطالب پر محتوای دیگر میتوانید به بخش فرهنگ و هنر ساعدنیوز مراجعه نمایید. همچنین شما نیز بهترین کتابی که تا حال مطالعه کرده اید، برای ما معرفی نمایید. از همراهی شما بسیار سپاسگزارم.
معرفی کتاب عبارت پنجم؛ ذکر پنجم پاکسازی هواوپونوپونو اثر جو ویتالی
