پوما اس ئی (به آلمانی: Puma SE) شرکت تجهیزات ورزشی آلمانی و چندملیتی است، که در زمینه تولید و فروش محصولات ورزشی فعالیت می کند و امروزه به عنوان یکی از بزرگ ترین سازندگان کفش و پوشاک ورزشی و دیگر تجهیزات ورزشی شناخته می شود. دفتر مرکزی این شرکت در هرتسوگن آوراخ، بایرن آلمان قرار دارد و بخشی از سهام آن در بازار بورس فرانکفورت معامله می شود. هم اکنون شرکت پوما دارای بیش از ۱۱ هزار کارمند در سراسر جهان است و محصولات خود را از طریق نمایندگی های رسمی خود در ۸۰ کشور جهان عرضه می کند. شرکت کرینگ با در اختیار داشتن بیش از ۸۵ درصد از سهام شرکت پوما، مالک اصلی آن محسوب می شود. پوما گونه ای گربه سان بومی قاره آمریکا می باشد.
تاریخچه پوما
این شرکت در سال ۱۹۲۴ در شهر هرتسوگن آوراخ آلمان به نام کارخانه کفش سازی برادران داسلر توسط آدولف و رودلف داسلر راه اندازی شد که در سال ۱۹۴۸ تصمیم به جدایی از یکدیگر گرفتند. پس از این جدایی، آدولف آدیداس و رودلف پوما را تأسیس کرد و نام آن را «رودا» گذاشت که از حروف نخست نام و نام خانوادگیش - «رو» و «دا» - گرفته شده بود، اما پس از مدتی و در سال ۱۹۴۸ نام شرکت خود را به پوما تغییر داد. پس از جدا شدن از یکدیگر، آدیداس و پوما رقابت شدیدی را آغاز کردند. برادران داسلر هرگز با یکدیگر آشتی نکردند، اگرچه هر دو آن ها در یک گورستان دفن شدند.
تاریخچه طراحی لوگو پوما
یکی از مدل های سری ترینومیک به نام پوما دیسک (Disc)، در سال ۱۹۹۱ عرضه شد. دیسک، اولین کفش ورزشی بدون بند است. این مدل به وسیله بندهای سیم مانند (داخل زبانه کفش) بسته می شود. قابلیت کشسانی این بندها باعث می شود پس از پوشیدن، کفش شکل پا را گرفته و کاملاً اندازه و مناسب آن شود. در سال ۱۹۹۶، پوما کمپین تبلیغاتی ویژه ای به راه انداخت. پیش از آغاز بازی های المپیک آتلانتا، لینفورد کریستی (Linford Christie) دونده معروف انگلیسی، با لنز طرح لوگوی پوما، در یک کنفرانس مطبوعاتی ظاهر شد. پس از آن، از کمپین لنز تماسی پوما به عنوان نماد یک بازاریابی خلاقانه یاد می شود. پوما در سال ۱۹۹۸ با همکاری طراح معروف، جیل ساندر (Jil Sander) اولین برند ورزشی بود که مد و ورزش را ادغام کرد. در این ادغام، کفش فوتبال کینگ (King) و همچنین کفش دویدن ایزی رایدر (Easy Rider) به عنوان نسخه های غیرورزشی و اسنیکرهای به روز، ارائه شدند. از ترکیب یک کفش موج سواری از دهه ۸۰ و مدل Sprintspike از سال ۱۹۶۸، مدل موسترو (Mostro) تولید شد. این محصول سال ۱۹۹۹، مدلی با بندهای چسبی و کفی برجسته میخ مانند داشت، که موردتوجه بسیاری از هنرمندان قرار گرفت. پوما اسپید کت (Speed Cat) در سال ۲۰۰۱ عرضه شد. این مدل نشان دهنده شایستگی دیرینه پوما در موتورسواری و اتومبیلرانی است. نسخه اصلی این مدل در سال ۱۹۹۸ به عنوان کفشی ضد آتش برای رانندگان فرمول یک طراحی شده بود. Speed Cat به زودی توانست با تکیه بر ظاهر خلاقانه و شیک خود وارد دنیای مد شود. در سال ۲۰۰۴، پو ما اعلام کرد با فراری (Ferrari Scuderia)، موفق ترین تیم فرمول یک، قراردادی چندساله امضا کرده است. طی این قرارداد، پو ما اجازه دارد کفش، پوشاک و لوازم جانبی دارای مجوز فراری را در سراسر جهان توزیع کند. در جام جهانی ۲۰۰۶ آلمان، پو ما حامی ۱۲ تیم از ۳۲ تیم شرکت کننده و به عنوان بزرگ ترین تأمین کننده جام معرفی شد و برای اولین بار در تاریخ، تیم ملی کشور مورد حمایت پو ما قهرمان جام جهانی شد. در ۹ جولای، لاجوردی پوشان ایتالیا موفق شدند با نتیجه ۵ بر ۳ در ضربات پنالتی، قهرمان جام شوند. شما می توانید کیت های لباس جام جهانی و برندهای فعال در این خصوص را مشاهده کنید. اسپید بوت (Speed Boot) نوآوری بعدی پوما بود که با عنوان سبک ترین کفش فوتبال دنیا و با وزنی کمتر از ۲۰۰ گرم، در زمان جام جهانی ارائه شد. پوما در جام جهانی ۲۰۱۰ آفریقای جنوبی، حامی هفت فدراسیون غنا، کامرون، ساحل عاج، الجزایر، ایتالیا، سوئیس و اروگوئه نیز بود. همچنین در این مسابقات از اولین کیت فوتبال قاره ای جهان، با نام کیت وحدت آفریقا (Africa Unity Kit) رونمایی کرد. لباس ، کفش و توپ طراحی شده این کیت برای ۱۲ تیم آفریقایی و دارای رنگ بندی خاص و الهام بخش بود. رنگ قهوه ای آن نمایانگر خاک غنا، ساحل عاج، آفریقای جنوبی و کامرون است. طیف قهوه ای تا آبی، تشبیه بصری از زمین تا آسمان است. شماره پیراهن و لوگوی برند پو ما نیز به نمایندگی از خورشید درخشان آفریقا، به رنگ زرد درآمده است. پو ما همچنین در سال ۲۰۱۰، تجهیزات گلف برند کبرا گلف (Cobra Gulf)، یکی از سه برند کمپانی پو ما را به دست گرفت. ورزشکار پوما و سریع ترین مرد جهان، اوسین بولت (Usain Bolt) پس از شکستن رکورد جهانی ۱۰۰ و ۲۰۰ متر در بازی های المپیک بیجینگ سال ۲۰۰۸؛ در المپیک لندن ۲۰۱۲ نیز توانست ۳ مدال طلا کسب کند. بولت، اولین دونده دارای رکورد ۱۰۰ و ۲۰۰ متر جهان در بازی های المپیک است. در سال ۲۰۱۳ پو ما تبدیل به یک شرکت بازرگانی اروپایی، به نام PUMA SE شد. در همین سال، پوما قهرمان بوندسلیگا، تیم بوروسیا دورتموند (Borussia Dortmund) را نیز به سابقه فوتبالی اش اضافه کرد. در ادامه محبوبیت اروپایی پوما، قوی ترین کفش فوتبال آن به نام ایوو پاور (evoPOWER) در سال ۲۰۱۴ معرفی شد. این مدل که آزادی حرکت ضربه های بدون کفش را تداعی می کند، در جام جهانی ۲۰۱۴ برزیل مورد استفاده بازیکنان ۸ تیم (حدود ۷۲ درصد از زمان بازی ها) قرار گرفت. اول جولای ۲۰۱۴، پو ما و باشگاه فوتبال آرسنال (Arsenal) مشارکت دراز مدت خود را اعلام کردند. این همکاری بزرگ ترین معامله تاریخ هر دو کمپانی محسوب می شود. پوما همچنین، در سال ۲۰۱۶ تأمین کننده انحصاری کفش و لباس فرم تیم اتومبیلرانی فرمول یک رد بول (RED BULL RACING F1) شد.
بازار سهام پوما
پوما در سال ۱۹۸۶ وارد بازار سهام شد و از آن پس در فهرست بورس های فرانکفورت و مونیخ قرار گرفت. در مه ۱۹۸۹، آرمین داسلر، پسر رودلف، و جرد داسلر با فروش ۷۲ درصد از سهام خود در پوما به شرکت سوئیسی کوسا لیبرمن موافقت کردند. در آوریل ۲۰۰۷، شرکت فرانسوی کرینگ خرید ۲۷ درصد از سهام پوما را اعلام کرد که مسیر این شرکت برای خرید کامل پوما را هموار می کرد. از آن سال، کرینگ ۶۲٫۱ درصد از سهام پوما را خریداری کرد اما به رغم مالکیت عمده سهام، پوما همچنان شرکتی مستقل باقی مانده است.
پوما حامی تیم ها و بازیکنان
پوما اسپانسر تیم ملی ایران در جام جهانی۲۰۰۶ بود. محمد دادکان که آن زمان رئیس فدراسیون فوتبال بود با عقد قراردادی با شرکت پوما مبلغ بسیاری دریافت کرد. پوما اکنون حامی بسیاری از تیم ها و باشگاه های ورزشی در سراسر جهان است و حامی مالی ورزشکاران سرشناسی مانند پله، اوزبیو، یوهان کرایُف، خدابیامرز دیگو مارادونا، لوتار ماتئوس، کنی دالگلیش، دیدیه دشان، زلاتان ابراهیموویچ، سرخیو آگرو، سسک فابرگاس، مارکو رویس، جانلوئیجی بوفون، نواک جوکوویچ، لوییز سوارز و انتوان گریزمن و ماریو بالوتلی بوده است. پوما حامی مالی اوسین بولت، دونده جامائیکایی و سریع ترین مرد جهان، نیز محسوب است. پوما همچنین حامی فردریک لیونبرگ بازیکن باشگاه فوتبال سلتیک شهر گلاسکو، یکی از بازیکنانی است که پوما حامی و به اصطلاح اسپانسر اوست.
نحوه ی بازاریابی برند پوما
بازاریابی محتوا و دیجیتال مارکتینگ یکی از 3 راس هرم موفقیت در کسب و کار است. به طوری که اگر تمام مراحل دیگر را به بهترین نحوه ی ممکن انجام دهید اما در تبدیل کردن مخاطب ها به خریدار دائمی مشکل داشته باشید هیچ گاه نمی توانید آن فروش و موفقیتی که انتظارش را دارید داشته باشید. به همین دلیل و علم بر این موضوع، برند ها همیشه سعی کرده اند با استخدام کردن بهترین نیرو ها از بهترین مناطق دنیا، بهترین و کاربردی ترین ایده ها را دریافت کنند تا شرایطی را آماده کنند که بتوانند بهترین نتیجه را در کسب و کار و برندشان بگیرند. نکته ای که در اینجا وجود دارد این است که هر کدام از برند ها یک روش خاص برای تولید تبلیغات و اسپانسر شدن را در پیش می گیرد. برخی صرفا در کانال های تلویزیونی تبلیغ می کنند برخی در شبکه های مجازی و … اما ایدئولوژی برند پوما به دلیل اینکه بیشتر محصولاتشان،ورزشی است. طوری شکل گرفته است که بیشتر تمرکزشان را بر اسپانسر شدن برای باشگاه های ورزشی و شخصیت های ورزشی می گذارند. و بیشتر سرمایه ی تبلیغات و ساخت برندینگ خود را نیز در همین راه صرف می کنند. تا جایی که اگر اهل فوتبال یا مشاهده کردنِ شبکه های ورزشی باشید حتما برای 1 بار هم که شده با آرم گربه ای که بر روی کفش ها یا پیراهن های ورزشی نقش بسته است،روبه رو شده اید. چون پوما در طول سال های اخیر اسپانسر خیلی از باشگاه های معروف ورزشی و شخصیت های برتر و معروف ورزشی شده است. چون پوما بعد از امتحان کردن انواع و اقسام تبلیغات و روش های بازاریابی به این نتیجه رسید که تبلیغ دادن به شخصیت ها و آن ها را علاقه مند به برند خود نشان دادن،بسیار تاثیر گذار تر از آن است که برندشان بر روی برج ایفل نقش ببند یا در خیابان های ونیز ایتالیا پرچم و نمادشان به اهتزاز در بیاید. به همین دلیل پوما همیشه به دنبال بهترین ها بوده است از باشگاه های فوتبالی گرفته که با باشگاه هایی همچون آرسنال انگلیس و چلسی قرارداد داشته است تا بازیکن های ورزشی که طرف قرار داد با برند پوما بوده اند. از جیجی بوفون افسانه ای که یکی از بهترین دروازبان های تاریخ است گرفته تا زلاتان ابراهیموویچ مغرور که واقعا راضی نگه داشتنش بسیار سخت است. از بین شخصیت های غیر فوتبالی نیز لازم می دانیم به نوواک جوکوویچ مرد شماره یک تنیس جهان اشاره کنیم که در طی سال های طولانی برای برند پوما فعالیت کرد و لباس و کفش های این برند راد پوشید. اما شخصیتی که برای همه ی جامعه ی ورزشی آشنا است و به یکی از رکورداران تاریخی در دوومیدانی تبدیل شده است نیز با برند پوما طرف قرداد بود و با همین برند توانست رکورد جهانی را به ثبت برساند که تا سال ها پای برجا خواهد ماند. آن شخص یوسین بولت جامائیکایی است مردی که تمام افتخارات جهانی را کسب و کرد و در طی فعالیتش طوری مسابقه داد که حتی قبل از مسابقه مدال طلای او را حتمی و 100% می دانستند. یوسین بولت با لباس طرح و برند پوما انواع طلا بدست آورد و برای این برند جهانی بسیار اعتبار به دست آوردذ. چون زمانی که بیننده تلویزیون ببیند که قهرمان المپیک یا یکی از بهترین فوتبالیست های جهان این لباس و طرح را پوشیده است. به خود می گوید چرا من نه ؟؟ چرا من لباسی از این برند را نپوشم ؟؟ حتما کیفیت بالایی دارد که بوفون یا بولت این لباس را پوشیده اند یا از این کفش ها استفاده می کنند. یا به دلیل علاقه ای که به آن شخصیت ها دارند. سعی می کنند که آن ها نیز از لباس و کفش های برند پوما استفاده کنند تا بلکه شبیه الگوی ورزشی و زندگی خود شوند و یا با کیفیت بالایی که این محصولات دارند کارایی و کیفیت کار خود را افزایش دهند.
تاریخچه ی فعالیت پوما در ایران
همه چیز به روز های قبل از حماسه ی ملبورن بر می گردد. همان روز هایی که زوج علی دایی و خداداد عزیزی داد همه ی دفاع های آسیایی را در آورده بود. همان روزهایی که فرار های مهدوی کیا باعث شده بود بسیاری از علاقه مندان و کودکان در این که اسم او مهدی است یا فرار به شک بیافتند. بله همه چیز به جام جهانی 1998 فرانسه برمی گردد زمانی که تیم ملی ایران بعد از یک صعود تاریخی و برد برابر استرالیا به جام جهانی صعود کرد و در آن بازی ها اولین برد تاریخ فوتبال ایران را در ادوار جام جهانی ثبت کرد. در آن روز ها تیم ملی ایران بعد از یک وقفه ی طولانی به جام جهانی صعود کرده بود و به همین دلیل و البته نحوه ی صعودش، باعث شده بود که تمام مقامات شرایطی را آماده کنند که بچه های تیم ملی از یکی از بهترین برند های لباس جهانی لباس تحویل بگیرند. شرایطی که بعد از جام جهانی دیگر از بین رفت و تیم ملی تا سال 2006 و جام جهانی دیگری، رنگ لباس های اورجینال و اصل را ندید. یعنی تا همان سالی که بعد از پیگیری های شدید و جدی آقای دادکان که واقعا یکی از بهترین مدیر های تاریخ فوتبال ایران بوده است. تیم فوتبال ایران با برند پوما قراردادی را امضا کرد که بر حسب آن، پول زیادی به ایران رسید تا مدیران ایرانی بتوانند بهترین مقدمات را برای آمادگی هرچه بهتر تیم ملی آماده کنند. البته علارغم این مورد،تیم ملی می توانست به جای پوشیدن لباس های برند های ایرانی یا فیک، از لباس های باکیفیت برند پوما استفاده کند.و همین باعث شود که تیم ملی با جنبه ی بسیار بهتری وارد مسابقات شود و هم اینکه بتواند در مسابقات عمل کرد بهتری داشته باشند. چون لباس های فیک وزن بیشتری دارند،زود عرق می گیرند و همین موارد باعث می شود بازیکن ها عمل کرد کند تری داشته باشند. در مقابل با تیم هایی که از بهترین امکانات و تجهیزات استفاده می کنند.
تنوع پوما
این کمپانی برای تولید کفش هایش از تکنولوژی خاصی استفاده می کند و کفش هایی بسیار سبک ، راحت و پرسرعت ، زیبا و کاربردی به مشتریان خود میفروشد. طراحی این کفش ها به گونه ای است که به پاها امکان تنفس می دهند؛ علاوه بر این، این کفش ها به گونه ای ساخته شده اند که از اصطکاک یا لغزندگی به دور هستند و شخص را از هر حادثه ای محافظت می کنند.
شعار و فلسفه ی برند پوما
هر برندی برای اینکه تمایزی در کار خود به نمایش بگذارد یک شعار یا فلسفه دارد که عملا می توان از آن به عنوان شعار تبلیغاتی نیز نام برد. در اکثر مواقع شعار تبلیغاتی با لوگوی آن برند کاملا هم خوانی دارد و هردو پیرو یک بحث هستند. موردی که در پوما نیز به چشم می خورد. چون همان طور که گفتیم لوگوی برند پوما،تداعی نوعی گربه در آمریکا است که با پرواز هایی 20 متری و چابکی و سرعت بسیار،مشهور خاص و عام شده است. شعار برند پوما نیز دقیقا به همین شکل است یعنی در کل ساختمان های این برند، در سراسر جهان این شعار به صورتی بولد شده نوشته شده است : پوما یعنی چابکی، سرعت، قدرت و خلاقیت .
تاریخچه برند نایک
